2018年12月28日，2019年乌鲁木齐铁路局战略客户签约会如期举行。期间，新疆控股集团党委书记、执行董事侯传安与乌鲁木齐铁路集团党委书记、董事长张海涛签约，标志着新兴铸管（新疆）物流有限公司（以下简称“新兴物流”）又一次成为了乌鲁木齐铁路局28家战略客户的一员。
提到成为大客户的艰辛过程，新兴物流的的领导班子只能用“摇头”来回应。作为2018年铁路局大客户，由于运量未达到协议目标，2019年面临被取消大客户资格的危险。为保住大客户资格，新兴物流充分发扬军钢精神，领导班子全面出击，一次又一次与铁路局沟通、协商、谈判、保证，铁路局在得到“2019年火车运量提升50%”的保证下，新兴物流“功夫不负有心人”，最终取得最后一个战略客户名额。
据了解，成为铁路局战略客户，意味着新疆工业区各单位均会享受2019年火运运价优惠政策，其中出疆火车运价下浮15%，疆内火车运价下浮39.5%，原料火车运价下浮47%。按照2019年150万吨运量预算，2019年全年将获得运费优惠约1亿元。
为了更好地享受铁路价格优惠，进一步降低物流成本，新疆工业区各单位将在新疆控股统一领导下，凝心聚力，全面协同，一方面保障大客户发运量目标的完成，为下一年运价优惠打好基础，同时，进一步加大火运占比，提高铁路运输量，大幅度降低成本，提高企业竞争力。（巩小芸、凌瑞雪、屈巧生）