面对原材料迅猛上涨、各地钢铁行业受环保限产影响等不利因素，8月份，黄石新兴销售系统利润大幅提高，其中铸件销售完成率100%，销售量为近三年最好水平。生铁库存下降明显，达到公司要求的合理库存范围内。
定期分析总结，查找优势及不足
31日，黄石新兴销售系统8月份总结会在公司第一会议室召开，18名销售人员逐一总结分析自己在销售方面的经验、不足及下月计划。公司销售副总经理郑新岭对销售人员作出的努力表示了肯定，对下一步树立新兴品牌、主动开拓市场指明了具体方向，并对销售人员在学习能力、对企业的忠诚度、对客户的服务意识等方面提出新的要求。这样的总结会是销售系统取得佳绩的法宝之一。除此之外，每月与生产单位的联动会也是迅速把控市场的有效方法。会上，销售人员把客户的需求、市场形势与生产单位交换意见，及时调整思路，拿出最佳方案。
加强对标管理，更好贴近市场
销售人员温和一直在和客户电话交流市场行情，他说，像这样的电话对标，每个销售人员每月不会低于30个，通过与实体铸造厂、同行、各大贸易商等价格对标，每两天就把收集到的市场行情汇总发给公司销售领导，根据市场行情及时对售价进行调整，提高售价的灵敏度，确保公司利润最大化。
除价格对标外，销售系统还会对实物质量、凯发k8官网的售后服务进行对标。对标与竞争对手生产产品主要元素含量方面的细微差距，并及时反馈做出调整。对标与其他销售单位的服务差距，对客户使用情况进行跟踪、反馈，实行一站式服务，增强客户对新兴品牌的认知度及满意度。
注重市场开拓，书写“四千”精神
在黄石新兴销售系统有一个硬性规定，每人每月出差天数最少为15天。在出差的日子，销售经理要深入到自己分管的区域，拜访老客户、开拓新市场。湖南地区有一个生铁使用单位，以往一直使用山西厂家的一类铁，为了获得这一市场，销售经理多次到该厂家，与生产、技术人员不停沟通，最终获得该公司信任，从一吨都不用到现在月采购量上千吨。
铸件销售人员为取得客户信任，一个季度往返四川9次，除与使用单位沟通外，还与该单位的下游单位沟通，从黄石新兴凯发官网首页的文化到产品质量，从市场环境到凯发k8官网的售后服务，多次反复沟通，终于签订了合同。8月份，四川地区的销售量猛增，占据公司铸件销售量的50%，真正体现了“踏遍千山万水走进千家万户 说尽千言万语 想尽千方百计”的“四千”精神。
规范生产经营，注重风险管控
为了规避企业经营风险，规范市场秩序，黄石新兴销售系统加强了内部管控。
首先在客户的筛选上，选择实体厂家，并对其生产规模、产能、销售状况进行细致了解，并通过国家工商系统了解企业信用。其次在合同的签订过程中，预付款一项依据市场行情进行合理调控，规避风险，锁定利润，同时明确回款周期，通过电话催收、当面催收甚至法律程序确保公司合法利益。在合同管理上，公司要求必须为双方盖章原件才可生效，并由专人管理合同原件，做好详细的登记台账。
通过一系列严格的内部管理，黄石新兴销售系统在面临重重困难的情况下取得了又一佳绩，为黄石新兴全年目标任务的实现贡献了自己的力量。（张丹）