销售总公司：战疫情勇做排头兵 稳经营铁肩担重任
2020-03-31
面对突如其来的疫情，销售总公司全体将士在公司党委的领导下，迅速打响销售攻坚战。战疫情，担使命，彰显央企责任；鼓士气，稳军心，抗疫销售两不误，提销量，促生产，力保业绩不滑坡。全体将士以引领公司健康发展为己任，铁肩担当保障公司经营工作有序推进。
把方向 保大局 经营龙头舞起来
企业的发展，核心在市场。统筹做好疫情防控和生产经营，既是一次大战，也是一次大考。疫情发生以来，销售总公司党委坚决贯彻落实习近平总书记重要讲话精神和集团、公司两级公司部署，动员全体党员干部打头阵，做表率，全力抗击疫情，积极复工复产，有效的发挥了支部的战斗堡垒作用和党员的模范带头作用。
公司党委常委、副总经理刘跃强正月初九来到邯郸坐镇指挥战斗，连续40多天，他吃住在员工宿舍，坚守岗位，靠前调度指挥。在疫情最紧张的那段时间，他带领销售总公司领导班子准确把控市场动态，随时连线各分公司，召开疫情防控、销售工作专题视频会，指挥协调抗疫，化解员工的不安和恐惧，同时引导分公司复盘待执行合同数据质量，要求主动与客户沟通，保持敏锐的市场反应能力。在短短的20多天时间内，销售系统圆满完成10家应急医院的管材保供任务，快速把分公司抗疫事迹利用各种形式进行报道，疫情期间在国内主要媒体发表稿件40余篇，极大的激励了销售团队的军心和士气。在国内市场停摆、需求严重下滑的情况下， 2月份主要产品销量达到正常年度平均水平，用实际行动保证了公司生产经营正常运转！
心连心 共抗疫 管材保供不掉线
1月24日下午16点，武汉火神山医院建设项目急需提供dn200球墨铸铁管及配套管件，公司各部门加强联动，快马加鞭抢时间进度，当晚23点完成备货，并于次日早上7点送达施工现场，与施工人员无缝对接，保障管道正常安装作业。1月29日上午9点，武汉雷神山医院建设项目也发出同样的请求，要求当日务必将dn150-200球墨铸铁管及配套管件发往工地！新兴铸管多方联动、共同协作，接到通知不到半天，承载着应急供水使命管材于当晚21点顺利送抵施工现场，保障施工有序进行。2月13日上午，武汉分公司再次收到武汉车都供水公司的紧急任务，加强与芜湖新兴、黄石新兴两个工业区联动保证管材、管件供货。在次日晚10时项目所需产品全部送达施工现场。
在紧急抗疫的日子里，郑州、北京、南京、天津、青岛、成都公司积极与时间赛跑，全力保障当地抗疫医院建设，充分展示了央企勇担社会责任的精神风貌！
高效率 快响应 铁肩担当保经营
在疫情防控最吃劲的关键阶段，销售系统一线的党员干部在做好各项疫情防控措施的同时，关心客户需求，全力排忧解难，虽然不能与客户见面，但是销售服务不隔离。
正月初六，青岛销售分公司孟令辉接到了两个客户的急电，威海某重点工程急需订货6公里dn1000管道，蓬莱某工程急需订货2.4公里dn500管道，均要求在2月份完成供货！工期紧，按时交货任务重，疫情形势严峻，跨省交通管制导致车源紧张，管材物流面临巨大挑战。客户的要求就是命令，销售总公司迅速行动，销售系统的管理平台在关键时刻发挥协同效能，贯通生产、运输、销售、用户、售后5个环节，订单、生产、物流数据同步，信息共享，互联互通，将有限的车源、货源进行最有效的分配。青岛分公司与客户积极沟通，协调河北、山东两地政府、路政部门，全程做好每一辆车的消毒防疫，按照客户要求为管材运输开辟绿色通道。在销售系统精准高效的配合下，公司在客户要求的时间内完成了山东省两个应急项目的供货，保障了疫情期间蓬莱、威海两个项目的施工进度，赢得了客户的好评！
北方支部党员、沈阳销售分公司业务经理申冬冬也是一个不折不扣的“拼命三郎”。为了辽西北大项目顺利供货， 他2月11日踏上征程，历经17个小时达到目的地，按照属地要求进行隔离。独自在陌生城市的14天隔离，时光于他度日如年，每晚与妻子、女儿的视频通话是他的精神慰藉。根据对项目的了解，他预测后期大中口径管材持续供货紧张，在客户认可的情况下必须提前开始供货。数九寒天外加疫情管控形势严峻，提前接货阻力重重。他反复与业主单位沟通，仔细分析疫情发展和供货状况，努力说服客户提前供货，保障项目进度。业主被他的耐心和诚心打动，终于同意提前供货。2月24日，发往辽西北供水二期工程朝阳市工地的六车管材从武安工业区装车启运，心中的一块大石头终于落了地。隔离期满，他第一时间赶到施工现场。看到工地上的管子时，他情不自禁地给送货司机说“无论走到哪里，只要看到公司的管子就备感亲切，今天不仅感到亲切，更有激动啊”。发货工作按计划顺利执行，短短一周时间共发货近50车管材4千米，管件20余件。
2月份，青岛公司完成6000多吨销量，杭州公司、长沙公司、广州公司实现销量5000多吨。销售总公司快速消化库存，用实际行动给工业区注入强有力的信心，有力保障了股份公司生产经营正常运行。
战疫情，保工程，行业龙头显担当
承德市1号工程双峰寺地表水厂工程亟待快速推进，此项目是解决承德全市用水的民心工程，时间进度要求极为迫切。2月中旬疫情防控严格，项目部领导从外地回到承德项目部，需要配合地方隔离14天，而合作的细节需要双方深入细致的面对面沟通。
项目推进不下去，怎么办？没有条件创造条件也要上。有了这个念头，业务经理阴建明等三位同事2月18日一早，驱车六个多小时赶到承德领导隔离的地方，隔着窗户与客户交流了近2个小时，打消客户的顾虑，谈妥一个个问题。历经17个小时来回1200公里的行程，大家匆忙赶回到分公司后继续准备相关资料，与客户交流项目细节，一个个电话、微信传递了销售将士对工作的执着……
2月25日，石家庄公司顺利中标这个6500吨的项目。项目不算大，但在这个特殊时期，面对那么多不可能，石家庄公司的员工坚定信心，以不达目的不放弃的精神，激励了大家保市场、抓订单的士气！项目在销售总公司计划物流处的协调支持下，截止3月已完成400余支dn900球墨铸铁管、两整车管件的供货。客户对新兴铸管有了更深的了解和认可，衷心称赞“央企值得信赖”！
复工忙 强保障 新兴品牌展荣光
公司有一支铁打的凯发k8官网的售后服务团队，他们在国家众多大项目中为新兴品牌增光添彩。在抗疫中，他们继续发挥自己的光和热。中铁十局唐山市开越路工程是关乎民生的重点工程，时间紧任务重。天津公司在接到凯发k8官网的售后服务的要求后，紧急安排售后人员刘巨才2月21日搭乘客户专车到达唐山施工现场。针对施工中球墨铸铁管的装卸、搬运，管子的安装流程及注意事项，管道如何回填及要求，他都提前做好凯发官网首页的解决方案和技术交底。施工队伍在刘巨才同志的认真指导下，迅速掌握了球墨铸铁管的安装方法。中铁十局项目部对我公司售后人员专业、周到的服务给予了充分肯定。
尽管2月份疫情形势严峻，自2月17日到3月5日，短短20多天的时间，先后就有9个批次的凯发k8官网的售后服务人员想尽千方百计，走遍千山万水。他们有的自己驾车，有的搭乘客户车辆，有的安全拼车，奔赴河北唐山、广西百色、江苏盐城、陕西西安等地做现场施工指导。针对部分地区的交通管制，他们组织“远程技术专家会诊”，售后人员微信、电话全天候在线，通过视频协助客户解决施工难题，随时为管材的安装提供服务，保证工地一线的需求！他们用自己的行动和服务证明 “有新兴，一定行”。
打基础 巧发力 苦练内功强本领
重庆销售分公司针对不锈钢产品销售和信息化工作的应用推进，在2月初七就开始动起来。经理张宏鹏刚刚上任就快速推进此项工作。结合铸管销售管理经验，他一面与销售人员了解系统应用的情况，一面向信息化开发人员提出完善优化建议，经过一个多月的加班加点，2月底不锈钢产品的产销一体化业务工作实现了线上运行。
2月12日-21日，聚联智汇公司邀请产品技术专家利用视频会的形式对员工展开岗位技能提升培训。技术专家讲授阀门、水表等oem产品知识、智慧水务系统，管道检测技术。配合实战案例，技术专家传授了新产品的销售技巧，取得了良好的效果！2月24日，销售总公司组织财务人员针对疫情下的财税热点进行专题培训，帮助财务人员学习消化新政策的内涵，用好新政策，为公司生产经营形势好转注入活力！
南京销售分公司利用员工返岗后需单独隔离两周的时间，充分利用视频形式，每天组织全体员工在线培训。经理吴延洲借助案例现身说法，就新员工独自征战市场，如何与新老客户沟通等向公司业务经理传授了销售沟通技巧。此次培训增强了员工学习意识和热情，也为今后销售工作快速启动奠定了基础！
3月2日，销售总公司举办了一线销售人员的网上综合考试，分公司经理、管理会计和业务人员全部上线在培训平台答题，测试内容涵盖产品知识、财务知识和市场分析，激励广大员工利用隔离时机全面提高综合素质。
在严峻的疫情形势下，销售系统的全体人员利用这个空档期，采用多种形式，苦练内功，增强本领，为营销工作的快速开展打好坚实的基础。
守初心 担使命 做好群众贴心人
肆虐的疫情，造成了口罩需求剧增。药店、商店、线上线下口罩严重紧缺，能有足够的口罩成为一种奢望。兵马未动，防疫先行！就在各地员工为返岗后没有足够的口罩担忧时，各分公司陆续收到了销售大家庭特殊的礼物：整包的一次性口罩、测温枪及其他防护用品。
疫情爆发，销售总公司党委未雨绸缪，迅速通过国内、国外两个市场渠道，发动各方资源为员工筹备了充足的防护用品，帮助员工做好个人防护。2月10日，销售总公司党委委员、国际发展执行董事叶茂林利用国外的渠道资源一次性购买7000只口罩，公司在国外的主要客户在关键时刻捐赠了3000多只口罩，缓解了燃眉之急。销售总公司党委紧急联系江苏常州、河南长垣等地多家口罩生产厂，在各地职工返岗前筹备到足够数量的口罩，保证了每人1只/天的口罩需求，为出差在外的凯发k8官网的售后服务人员、销售一线人员配备n95等高等级防护口罩。收到这些销售大家庭寄来的礼物，大家出行的种种担忧瞬间消失，一个小小的口罩温暖了驻外人员的心！让职工安心，更让职工家人放心！
在销售总公司工会的精心组织下，口罩、测温枪和杀菌消毒液源源不断邮寄到一线，新开发的员工测温系统让各级领导对员工每天的状态了如指掌。正是这样的关爱，让销售大家庭能够始终保持积极向上的精神风貌。
献爱心 战疫情 新生力量勇逆行
在新冠肺炎疫情防控的斗争中，销售总公司许多80后、90后员工也以自己的方式投入了抗疫工作，他们用无私奉献扛起了责任，用爱的行动展现青春热血！
青岛公司康三虎沉稳内向，从说话到办事透着一股农村孩子的朴实，干工作是一把好手。面对严峻的疫情防控形势，春节过后他第一时间向领导要求尽快返回分公司所在地，早隔离早上岗。隔离期间，康三虎通过电话、微信等方式，积极与客户沟通项目需求，关注项目动态，2月份就收到客户回款。在销售系统各支部组织的捐助活动之前他已经先后三次捐款，当各支部组织捐款时康三虎毫不犹豫继续积极参加捐助。
3月17日，销售总公司市场开发处丛天尧收到了一份志愿服务证书，为他1个多月在抗疫一线的志愿服务活动画上了圆满的句号！ 2月初，丛天尧了解到乌海市乌达区招募疫情防控志愿者，在家人的鼓励下，与社区其他青年加入了社区抗击疫情的战斗中。从大年初三开始，每天给小区进出人员测体温、发通行证、外地人员报备、张贴最新通知，他一丝不苟的做好每一项安排的工作。返回工作岗位的前一天，他找到了志愿者的大家庭，参加社区抗疫捐助，他说：“这次志愿者的都是大学生，我没有时间再出力了，就出点钱表达一下自己的心意吧。”市场开发处历建伟在家乡也参加了志愿活动，为村镇疫情防控贡献力量。这些90后销售青年用自己的行动助力疫情防控，展现了销售系统青年职工的风采！
扬斗志 见行动 铸就销售新辉煌
随着国内疫情形势的好转，3月5日销售系统召开疫情防控和复工工作视频会，要求各单位负责人要靠前指挥带领员工迅速进入工作状态。
按照会议部署，销售系统迅速行动起来，全体员工摩拳擦掌卯足干劲，力争把前期损失的时间和工作补回来。对照2月份销量差距，抢拼订单。3月份月订单总量和发运量达到同期历史最好水平。
“沧海横流，方显英雄本色。”在公司党委的领导下，销售总公司的党员职工，在这个特殊的困难时期，凭借对市场敏锐快速的判断力、发挥销售渠道扎实稳固的掌控力、在应急项目中展现高效响应的战斗力，以超强的执行力实现疫情防控复工复产双胜利，用实际行动书写了一首首舍我其谁、勇担重任的奋斗诗篇！（霍海鹏）